알리바바 Alibaba 입점방법 AtoZ

알리바바 닷컴의 입점은 회원가입 ⇒ 공식 파트너사 배정 ⇒ 파트너사 유료 회원 인보이스 수취 ⇒ 결제 ⇒ B.V. 순으로 이루어 집니다.

먼저 알리바바 닷컴의 입점 절차를 상세히 알아보기에 앞서 알리바바 닷컴 유료 회원제의 기능에 대해서 알아보겠습니다.

알리바바 alibaba 입점방법

알리바바 닷컴의 회원제

구분 Premium $5,999/year Standard $3,499/year
플랫폼 특징
상품 등록 개수 무제한 무제한
우선 전시 노출 상품 개수 20 20
바이어 견적 요청 제시 60/month 60/month
10건의 RFQ 추가 사용 9/month 3/month
바이어의 검색 추세 분석 O O
키워드 광고 비용 USD 3,000 USD 500
개발 중인 베타 기능 이용 O O
데이터 & 리포트 이용 O O
보조 계정 5 5
상품 등록 서비스
상품 등록 서비스 이용 개수 60 60
미니 사이트 생성 O O
B.V. 지원 O O
고객 서비스
고객 서비스 지정된 계정 담당자 지정된 계정 담당자

 

한국 공급업체는 연간 회원료가 미화 3,499달러인 스탠더드 패키지 (Standard Package)와 미화 5,999달러인 프리미엄 패키지의 두 종류를 이용할 수 있습니다.

두 회원제의 차이점은 키워드 광고로 연간 활용할 수 있는 비용이 스탠더드 패키지는 미화 500달러인 반면에 프리미엄 패키지는 미화 3,000달러인 것이 첫 번째 차이점입니다.





두 번째 차이점은 바이어가 구체적으로 수입을 희망하는 상품의 수량, 사양 및 구매 조건 등을 알리바바 닷컴에 올리면 그 상품의 공급이 가능한 10곳의 공급업체에서 선착순으로 견적 (Quotation)을 제공하는 RFQ 기능을 이용할 때, 바이어가 이미 10개의 공급업체로부터 견적을 모두 수취하였더라도 추가적인 견적을 바이어에게 제시할 수 있는 RFQ Green Pass 기능을 월 10회씩 이용 가능한 기간이 공급업체의 유료 회원 전환 후 스탠더드 패키지는 3개월, 프리미엄 패키지는 9개월이라는 것입니다.

많은 공급업체에서 알리바바 닷컴의 판매 수수료를 문의하는 경우가 있는데, 한국 공급업체는 1년 연간 회원료 이외에 별도의 판매 수수료가 없는 것이 특징입니다. 사실 알리바바 닷컴은 바이어와 공급자를 연결하는 중개 사이트이고, 실질적으로 바이어가 직접 결제할 수 있는 방법이 없기 때문에 알리바바 닷컴에서는 수수료를 요구할 수 없습니다.





알리바바 닷컴 유료 회원제의 주요 기능으로는 등록한 상품을 공급업체별로 20개씩 플랫폼에 우선 전시 노출하는 기능인 Showcased products, 바이어가 구매를 희망하는 상품에 견적을 제공할 수 있는 RFQ와 알리바바 닷컴의 빅 데이터 기반의 통계 분석 프로그램 Analytics를 통해서 바이어가 실제 검색하는 상품 키워드에 대한 분석 자료, 공급업체에서 등록한 상품의 효율 및 계정 운영 성실도 등의 자료를 제공하는 기능 등입니다.

또한 최근에는 상품 등록 서비스 (Onboarding)를 60개 상품에 대해서 제공하고 있는데 단순하게 공급업체의 카탈로그를 3~4장의 이미지로 만들어서 등록하는 방식으로 , 상품 등록의 품질은 추천할 만한 수준은 아닙니다.

 

알리바바 닷컴 입점 절차

공급업체의 알리바바 닷컴 유료 회원제 사용 전환을 통한 입점은 아래와 같은 절차로 이루어집니다.

① 무료 회원 가입

② 알리바바 닷컴 공식 파트너사 배정

③ 파트너사 유료 회원 인보이스 수취

④ 결제 (신용카드 /은행 외환 송금)

⑤ B.V. (Business Verification, 공급업체 확인)





① 무료 회원 가입

무료 회원 가입은 알리바바 닷컴 홈페이지의 메인 화면에서 검색창의 Search 버튼 우측의 Sign In/Join Free를 클릭하면 밑으로 활성화되면서 Join Free라는 버튼을 볼 수 있는데, 이 버튼을 클릭하면 Verifiation 화면으로 이동합니다.

Verifiation 화면에서 아이디로 사용할 e-mail 계정을 넣고 , 알리바바 닷컴의 무료 회원 가입 절차를 따라서 요청하는 자료를 넣으면 쉽게 무료 회원 계정을 만들 수 있습니다.

알리바바 닷컴 회원가입

② 알리바바 닷컴 공식 파트너사 배정

무료 회원 가입을 마치면 한국의 6개 공식 파트너사 중에 한 곳을 알리바바 닷컴 본사에서 임의로 배정해 줍니다 . 정부 기관이나 지방자치단체의 산하 기관으로부터 알리바바 닷컴 입점 지원 업체로 선정되어 알리바바 닷컴 유료 회원제 이용 기회를 얻은 경우는 해당 기관에서 선정한 공식 파트너사로 이관됩니다.

알리바바 닷컴의 한국 공식 파트너사는 신규 회원의 알리바바 닷컴 활용 교육과 효과적인 활용을 통한 바이어 개척을 위해서 수출 컨설팅을 제공합니다 . 또한 유료 회원제를 이용하는 공급업체의 계정에 문제가 발생했을 때 해결 방법을 파트너사에 문의할 수 있습니다.

③ 파트너사 유료 회원 인보이스 수취

알리바바 닷컴의 유료 회원제를 이용하기로 결정한 경우에는 알리바바 닷컴에 로그인해서 관리자 모드인 My Alibaba를 접속한 다음 우측 상단의 Account Manager를 클릭하면 알리바바 닷컴 한국 공식 파트너사의 담당자 e-mail 주소를 확인할 수 있습니다.

파트너사의 담당자에게 e-mail 메시지를 보내서 유료 회원 가입에 대해서 문의하고 , 결제를 신용카드로 할지 , 은행 외환 송금을 이용할지 여부를 통보하면 파트너사의 담당자로부터 결제 방식에 따른 인보이스를 받을 수 있습니다.

④ 결제 (신용카드 /은행 외환 송금)

한국의 알리바바 닷컴 공식 파트너사로부터 유료 회원의 전환과 관련한 인보이스를 받으면 비자 카드나 마스터 카드로 인보이스 금액을 결제하거나 , 은행을 통해서 외환 송금 방식으로 결제가 가능합니다 .

카드 결제의 경우는 알리바바 닷컴에서 바로 입금이 가능하지만 , 은행을 통한 외환 송금은 2~3일의 영업일이 소요됩니다.

⑤ B.V. (Business Verification, 공급업체 확인)

알리바바 닷컴이 처음 설립되고 많은 공급업체가 싼 가격으로 상품을 등록한 뒤 T/T 무역 거래 지급 조건 (30%나 50%의 선금을 바이어가 공급업체에 먼저 지불하고 선적 전후로 잔금을 지급하는 방식)으로 거래를 하면서 선금만 받고 사라지는 사기 사례가 다수 발생하자, 이를 막기 위해 ‘제3자 인증’, 즉 B.V. 절차를 도입했습니다.

B.V. (Business Verification, 공급업체 확인)는 알리바바 닷컴이 제3자를 통해 유료 회원제의 이용을 신청한 공급업체의 지위 및 지정된 담당자의 유효성을 입증하는 절차로, B2B 플랫폼의 중요한 특징입니다.

공급업체가 해당 국가의 세무 당국에 합법적으로 등록되어 운영되고 있는지를 확인하고, 공급업체의 담당자가 회사의 직원이고 알리바바 닷컴에서 공급업체의 비즈니스를 개발하기 위해 공급업체를 대표할 권한이 있는지를 확인합니다.

일반적으로 B.V. 를 완료하는 데는 3~4일이 소요되지만, 공급업체에서 제공한 정보 또는 문서가 불완전하거나 관련 공식 기록과 일치하지 않을 경우에는 더 오래 걸릴 수 있음을 참고하시길 바랍니다.





B.V. 신청 시 필요한 서류는 아래와 같습니다.

♦ 영문본 회사 사업자 등록 증명원 (Company Registration Certification) 필요합니다.

♦ 전화 영수증 (Telephone Bill) : 3개월 이내에 회사명으로 발행되었거나 대표자명으로 발행된 전화 또는 휴대폰 영수증으로 전화번호가 정확하게 기재되어 있어야 합니다.

♦ 승인 서한 (LOA: Letter of Authorization) : B.V. 를 신청하는 고객이 회사의 대표가 아닌 직원 , 즉 대리인인 경우 알리바바 닷컴의 별도 양식을 한국 내 알리바바 닷컴 공식 파트너사로부터 받아서 작성해야 합니다.

이들 서류를 알리바바 닷컴이나 파트너사에 제출하면 홍콩에서 1주일 전후로 전화 영수증을 제출했던 번호로 국제 전화를 걸어 회사에 대한 간단한 질문 사항과 함께 알리바바 닷컴 유료 회원제 사용 신청 여부를 확인합니다.

이때 한국어를 사용하는 사람들이 전화를 하기 때문에 외국어에 능숙하지 않아도 괜찮습니다.

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